Zahlen, mit denen man führt
Nicht der Abschluss im Mai, sondern zu wissen, womit Sie verdienen, wo Sie Geld verlieren und wie das Jahr endet.
[Vorname Nachname]
Verwaltungsrat und Sparringpartner für Inhaber von Schweizer KMU
Zug · Schwyz · Zürich · Luzern
Die meisten Inhaber wissen ziemlich genau, was in ihrem Unternehmen besser laufen müsste. Es fehlt selten an Einsicht. Es fehlt an Zeit, an Zahlen, die man auch wirklich zum Entscheiden brauchen kann – und an jemandem, der die Themen mit Ihnen durchzieht, statt eine Präsentation abzugeben.
Genau das mache ich. Ich arbeite mit einer kleinen Zahl von Inhabern: an Führung, Steuerung, Struktur, Wachstum. Meist über Jahre, oft als Verwaltungsrat, immer nah am Geschäft.
Ich komme aus dem Beteiligungsgeschäft. Ich habe Unternehmen gekauft, geführt, verkauft und weiterentwickelt – für Familien, Gründer und institutionelle Investoren. Diese Sicht bringe ich in Ihr Unternehmen ein, bevor sie von aussen an Sie herangetragen wird.
Verantwortung, die verteilt ist
Ein Unternehmen, in dem nicht jede Frage über Ihren Tisch läuft – ob Sie ausbauen, übergeben oder einfach ruhiger arbeiten wollen.
Handlungsfähigkeit
Zukauf, Nachfolge, Beteiligung eines Kaders, ein unerwarteter Käufer: Alles davon ist einfacher, wenn das Haus geordnet ist.
Was ich mache
Ich arbeite in vier Bereichen. In der Regel beginnt es mit einer Standortbestimmung, danach entscheiden wir gemeinsam, was Sinn macht – und ob wir überhaupt zusammenpassen.
Standortbestimmung
Vier bis sechs Wochen, zum Fixpreis. Ich schaue Ihr Unternehmen an, wie es ein Käufer oder ein neuer Eigentümer anschauen würde: Wo verdienen Sie wirklich, mit welchen Kunden und welchen Leistungen? Wo binden Sie Kapital? Was hängt an Ihnen persönlich? Was ist das Unternehmen heute wert – und wovon hängt diese Zahl ab?
Am Schluss steht kein Bericht für die Ablage, sondern eine Handvoll Themen, die tatsächlich etwas bewegen, und die Frage, welche davon Sie angehen wollen.
Führung und Steuerung
Der Aufbau dessen, was in den meisten KMU fehlt: eine Ergebnisrechnung, die etwas über das Geschäft aussagt und nicht nur über die Steuern. Deckungsbeiträge pro Kunde, Projekt oder Leistung. Ein monatliches Reporting, das auf zwei Seiten passt. Eine rollende Planung. Und eine Geschäftsleitung, die damit arbeitet – nicht nur Sie.
Ich baue das mit Ihnen auf und übergebe es danach an Ihre Leute. Das Ziel ist nicht, dass Sie mich brauchen.
Verwaltungsratsmandat
Ein Verwaltungsrat, der sich nicht auf vier Sitzungen im Jahr beschränkt. Ich bereite die Themen vor, die sonst liegen bleiben, bin zwischen den Sitzungen erreichbar und übernehme, wo es sinnvoll ist, einzelne Dossiers selbst.
Ich nehme solche Mandate nur an, wenn ich das Unternehmen kenne – üblicherweise nach einer Standortbestimmung oder einem gemeinsamen Projekt. Und nur dort, wo ich als Verwaltungsrat auch etwas bewirken kann.
Transaktionen
Zukauf, Verkauf, Nachfolge, Beteiligung von Kadern, Auskauf eines Partners. Ich führe diese Prozesse für Sie – von der Vorbereitung über die Ansprache bis zur Unterschrift, zusammen mit Ihrem Anwalt und Ihrem Treuhänder.
Das ist die Arbeit, die ich seit dreizehn Jahren mache. Der Unterschied zu einem M&A-Berater: Ich verdiene nicht daran, dass eine Transaktion stattfindet. Ich rate Ihnen auch ab, wenn es sich nicht lohnt.
Zur Person
[Vorname Nachname], [Jahrgang], aufgewachsen in [Ort], heute [Wohnort].
Dreizehn Jahre Investment Banking, Private Equity und operative Arbeit in Unternehmen. Stationen bei [Firma], [Firma] und [Firma]. [Studium], MBA [Schule].
In dieser Zeit habe ich Unternehmen bewertet, gekauft und verkauft – und, was mir wichtiger ist, in Unternehmen gearbeitet, die einem Eigentümer gehörten: mit Geschäftsleitungen an Budgets, an Preisen, an Kunden, an schwierigen Personalentscheiden. Ich weiss, wie eine Transaktion abläuft. Ich weiss aber auch, wie es sich anfühlt, wenn im Oktober die Zahlen nicht stimmen und niemand genau sagen kann, warum.
Ich bin Partner bei Vantra, wo ich mit einem kleinen Kreis von Unternehmern und Investoren eigenes Kapital in Schweizer Unternehmen investiere und Eigentümer bei ihren Beteiligungen begleite.
Warum KMU: [ein bis zwei Sätze, persönlich. Familienbetrieb im Umfeld? Rückkehr in die Schweiz? Frust über Beratung, die nichts verändert? – hier gehört etwas hin, das nicht aus einem CV kommt.]
Privat: [ein Satz. Ehrlich, kurz, keine Hobbys-Liste.]
Für wen – und für wen nicht
Passt gut
- Inhabergeführte Unternehmen mit rund CHF [8]–[30] Mio. Umsatz und [30]–[150] Mitarbeitenden
- IT-Dienstleister, Systemhäuser, Software- und Datenunternehmen, unternehmensnahe Dienstleistungen. Andere Branchen auf Anfrage – entscheidend ist das Geschäftsmodell, nicht die Branche.
- Ein Eigentümer oder eine kleine Gruppe von Eigentümern, die entscheiden können
- Gesund und profitabel, mit einem Thema, das seit Jahren offen ist
- Zug, Schwyz, Zürich, Luzern und Umgebung. Nähe ist Teil der Arbeit.
Passt nicht
- Startups ohne Umsatz
- Sanierungen und akute Liquiditätskrisen
- Mandate, in denen ich Konzepte liefere und andere sie umsetzen
- Erfolgshonorare. Ich werde für meine Arbeit bezahlt, nicht für ein bestimmtes Ergebnis.
Ich arbeite mit höchstens drei Unternehmen gleichzeitig. Das ist keine Positionierung, sondern eine Kapazitätsfrage: Diese Arbeit funktioniert nur, wenn ich regelmässig vor Ort bin.
Zum Treuhänder
Ich ersetze Ihren Treuhänder nicht und will seine Arbeit nicht machen. Ein Schweizer Jahresabschluss ist dafür gebaut, den steuerbaren Gewinn tief zu halten – das ist richtig so, und genau deshalb sagt er wenig darüber aus, wie Ihr Geschäft wirtschaftlich läuft. Er macht den Abschluss und die Steuern. Ich mache die Steuerung und die Entscheide. In der Praxis arbeite ich eng mit Treuhändern zusammen.
Kontakt
Ein erstes Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Meist eine Stunde, bei Ihnen im Betrieb. Danach wissen wir beide, ob es weitergeht.
Wenn Sie lieber zuerst wissen möchten, was das kostet: Eine Standortbestimmung liegt je nach Grösse und Komplexität zwischen CHF [15'000] und CHF [25'000], zum Fixpreis. Alles Weitere besprechen wir, bevor es beginnt.
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